其實這(zhe)和機床中間代理(li)銷售(shou)商(shang)的(de)重(zhong)要性是離不開(kai)的(de)。為什么這(zhe)么說？

目前來(lai)說(shuo)，雖然互聯網很(hen)發達，但是在機床(chuang)行業，客戶還(huan)抓在中間代理銷售商(shang)手里。

在以前沒有那么方便的網絡，因此信息不通暢，對于一個企業來說，想要去銷售產品，如果全靠自己公司去開拓全國甚至全球的市場，那估計產品還沒賣出去一件，公司就黃了。沈陽機床因此中間代理銷售商就成了公司開拓市場的重要方式。

因為中間代(dai)理(li)經銷(xiao)商對當地市(shi)場(chang)狀(zhuang)況，和(he)市(shi)場(chang)購(gou)(gou)買能力(li)了解的(de)(de)(de)很深刻;作為經銷(xiao)商本身以(yi)經營為生存，更會細算帳(zhang)，對于什(shen)么樣的(de)(de)(de)顧客(ke)推介什(shen)么樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，分(fen)析的(de)(de)(de)更準確(que);作為行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商，大部分(fen)都是(shi)個體(ti)經營者(zhe)，他們對待市(shi)場(chang)和(he)工(gong)作的(de)(de)(de)態度很認真，工(gong)作更敬(jing)業(ye)(ye)，會為自己(ji)的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)盡心(xin)盡力(li)、費盡新機；經銷(xiao)商不止是(shi)銷(xiao)售產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)出(chu)口，也是(shi)生產(chan)商建立企(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)(xiang)/商品(pin)(pin)形象(xiang)(xiang)，讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)產(chan)生購(gou)(gou)買欲望(wang)的(de)(de)(de)信息載體(ti)。總是(shi)形象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商能夠按照生產(chan)商的(de)(de)(de)要求，提升購(gou)(gou)物環境的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)，重視消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)感受和(he)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)服務技能，自然(ran)可(ke)以(yi)提升企(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)(xiang)和(he)產(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)(xiang)，也比(bi)較容易得到消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)認可(ke)。

對于(yu)生產商(shang)來(lai)說，中間(jian)代(dai)理(li)(li)(li)(li)銷(xiao)售(shou)商(shang)為他們帶來(lai)的好處，那么相反也要保護代(dai)理(li)(li)(li)(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)的利益。對于(yu)機床(chuang)行業，一(yi)個機床(chuang)制造(zao)商(shang)有很多中間(jian)代(dai)理(li)(li)(li)(li)銷(xiao)售(shou)商(shang)，他們給中間(jian)代(dai)理(li)(li)(li)(li)銷(xiao)售(shou)商(shang)一(yi)個價(jia)格，而賣價(jia)則就由中間(jian)代(dai)理(li)(li)(li)(li)銷(xiao)售(shou)商(shang)自己定。因此，機床(chuang)的價(jia)格是不(bu)能(neng)被公開的，一(yi)旦(dan)公開，每個代(dai)理(li)(li)(li)(li)商(shang)的售(shou)價(jia)不(bu)一(yi)樣，就容(rong)易(yi)產生客(ke)戶被搶的矛盾(dun)。

專家購買，選配或定制(zhi)

購買機床并不像購買生活用品，每個人自己看看說明對比一下，就能買了。沈陽機床價格因為機床的技術性太強，這就導致了買機床一般都需要請懂機床的專家來購買。而另一方面機床沒有統一標準配置，這也導致了機床根據客戶個性化的需求要么選配要么定制。尤其是非標機床，更是如此，所以這也是機床不能公開定價的技術原因。

技術(shu)的保(bao)密

上邊提到了(le)機床是(shi)一個技術性很(hen)強的(de)行業，同行業或競爭(zheng)對手之間的(de)配(pei)置也不盡(jin)相(xiang)同，甚至是(shi)一種保密性資(zi)料。所以(yi)大多數機床的(de)價格沒法一下子定論。

避免價格戰

其實機床行業(ye)，選機床主要的(de)(de)(de)是適合自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)能(neng)以機床價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)高低(di)來衡量(liang)機床的(de)(de)(de)好壞。你的(de)(de)(de)需求不(bu)(bu)一樣(yang)，那就可(ke)能(neng)價格(ge)(ge)不(bu)(bu)一樣(yang)，如果(guo)公開價格(ge)(ge)，被同行知(zhi)道，一旦(dan)惡(e)意的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)戰，必然導致自(zi)(zi)己利益的(de)(de)(de)受損，甚至整個(ge)行業(ye)都有影響(xiang)。

其實國內機床業的不明碼標價現象，說明了機床市場機制的不成熟。沈陽機床銷售不過這主要還是時代的信息閉塞等局限性所致。隨著工業互聯網的發展，以及專業準確的機床供需對接平臺的出現，會慢慢完善這種不成熟。像ACMTC(中國智能機械云平臺)就是這樣一個平臺。它不僅提供時時的機床行業信息資訊，打通信息的閉塞；還提供機床相關產品現貨交易以及生產力共享非標定制等功能讓你足不出戶，就能選到適合的產品。如果你有跨境交易，還提供報關、物流、報稅、倉儲、展示等增值服務。